KAEDAH JUALAN

Posted: May 2, 2014 in BAB 3 PERNIAGAAN DALAM NEGERI

Image

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan tunai.

 

tunai diterima sebaik sahaja barang atau perkhidmatan diserah kpd pelanggan

  1. diamalkan oleh peruncit besar-besaran – prinsip ‘volum besar untung sedikit’
  2. juga mesin peruncitan automatik & kedai perkhidmatan
  3. kutipan boleh digunakan – tanggung belanja operasi harian
  4. jualan murah – kukuhkan tunai

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan tunai kepada penjual dan pembeli.

 

Kelebihan kpd Penjual

1.    Mengelak – hutang lapuk

2.    Mendapat diskaun tunai

3.    Tunai dikutip – dilabur semula

4.    Tunai kukuh – Meningkatkan imej kredit

5.    Kurang belanja merekod hutang

6.    Boleh beroperasi – walaupun modal kecil

7.    harga lebih murah – jualan meningkat

Kelebihan kpd Pembeli

  1. Belanja dihadkan – pegangan tunai
  2. Mendapat harga yg lebih murah
  3. Terpaksa merancang – batasan tunai
  4. Tidak dibeban – hutang

Kekurangan kpd Penjual

  1. Hilang pelanggan – tak mampu
  2. Tidak sesuai – barang mahal
  3. Saingan – jualan kredit

Kekurangan kpd Pembeli

  1. Tidak dapat – menikmati barang mewah
  2. Kerana kurang tunai seperti kereta
  3. Menanggung kesan inflasi
  4. Barang yang tak dapat dibeli – naik harga

 

 

Jualan KREDIT

 

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan kredit.

 

Membenarkan pembeli menggunakan barang sebelum harganya dijelaskan

  1. diamalkan meluas – antara pemborong dgn peruncit
  2. bekal barang – syarat kredit 3 hingga 6 bulan
  3. tempoh kredit – masa mengumpul tunai
  4. jika tidak bayar – bekalan diputus atau faedah dikenakan
  5. bolehkan peruncit kecil-kecilan beroperasi
  6. satu adat perniagaan – tanpa perjanjian resmi
  7. kadang kala – sedikit pendahuluan atau cengkeram
  8. baki – sekali gus atau ansuran
  9. harga lebih mahal – mengenakan faedah

10. dua jenis – bayaran tertunda & sewa beli

 

Bayaran tertunda

 

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud bayaran tertunda.

 

  1. Barang – jadi milik pembeli – selepas bayar pendahuluan
  2. & tandatangan perjanjian
  3. baki – ansuran
  4. tidak bayar – pembeli akan dakwa
  5. tidak boleh tarik barang – kerana nilai jualan semula barang rendah
  6. ciri-ciri barang – tidak tahan lama, nilai terpakai rendah cth jam tangan & mengikut keperluan individu cth cermin mata

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan bayaran tertunda kepada penjual dan pembeli.

 

Kelebihan kpd Penjual

  1. menambah jualan – termasuk barang yg tidak terjual secara tunai
  2. harga jualan lebih tinggi – mengenakan faedah

Kekurangan kpd Penjual

  1. hutang lapuk
  2. Tidak boleh tarik barang

Kelebihan kpd Pembeli

  1. Menikmati barang – walaupun belum jelas bayaran
  2. tidak boleh tarik balik barang

Kekurangan kpd Pembeli

  1. boleh didakwa di mahkamah
  2. harga tinggi

 

 

Sewa beli

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud sewa beli.

  1. Barang – boleh diguna pembeli – selepas bayar pendahuluan

& tandatangan perjanjian

  1. baki – ansuran
  2. tidak bayar – boleh tarik balik
  3. ciri-ciri barang – tahan lama

 

Contoh pengiraan faedah dan ansuran bulanan

Sebuah motosikal dijual secara sewa beli dengan harga RM4 000. Pembeli dikenakan bayaran pendahuluan sebanyak 20% dan faedah 10% setahun di kenakan atas baki. Kirakan jumlah yang perlu dibayar oleh pembeli jika tempoh adalah 2 tahun.

 

Harga tunai                                                             RM4 000

Pendahuluan 20%   (RM4 000 x 20%)                       RM   800

Baki                                                                       RM3 200

Faedah 10% setahun atas baki selama 2 tahun

(RM3 200 x 10% x 2 tahun)                           RM   640

Jumlah hutang (RM3 200 + RM 640)                         RM3 840

Ansuran bulanan (RM3 480 / RM  24)                         RM  160

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan sewa beli kepada penjual dan pembeli.

 

Kelebihan kpd Penjual

  1. menambah jualan – termasuk barang yg tidak terjual secara tunai
  2. harga jualan lebih tinggi – mengenakan faedah
  3. boleh tarik barang

Kekurangan kpd Penjual

  1. hutang lapuk
  2. rugi jika barang yg ditarik – rosak
  3. belanja merekod hutang
  4. modal besar

Kelebihan kpd Pembeli

  1. Menikmati barang – sambil buat bayaran
  2. digalakkan berjimat – kena bayar ansuran
  3. boleh guna barang cari pendapatan
  4. taraf hidup meningkat
  5. menguji pakai – henti bayar jika mutu rendah

Kekurangan kpd Pembeli

  1. barang ditarik balik – jejas ketenteraman hidup
  2. harga tinggi
  3. terdorong berbelanja melebihi kemampuan
  4. membebankan – jejas bidang lain yg penting
  5. mewah sekarang, derita kemudian

 

 

Soalan : Huraikan Perbezaan antara Bayaran tertunda & sewa beli.

 

Bayaran tertunda

sewa beli.

1. Selepas bayar pendahuluan

dimiliki pembeli

boleh diguna pembeli

3. Perjanjian & pulang barang

boleh mendakwa jika tak bayar

menarik balik barang jika tak bayar

3. Perjanjian & pulang barang

tidak boleh batal perjanjian & pulang barang

boleh batal perjanjian & pulang barang jika tidak sesuai

4. Barang yg sesuai

bernilai rendah cth cermin mata

tahan lama & nilai terpakai tinggi cth bas

 

JUALAN PRABAYAR

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan pra bayar.

Maksud

Memerlukan pembeli bayar dahulu sebelum barang jualan atau perkhidmatan diserah kpdnya

Ciri-ciri

  1. diamalkan dlm bidang komunikasi cth kad telefon
  2. digunakan apabila kewangan pengguna diragui
  3. jika belian dilakukan secara internet (belian secara talian terus)

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan prabayar kepada penjual dan pembeli.

 

Kelebihan kpd Penjual

  1. meluaskan pasaran
  2. pasaran terjamin
  3. tunai – dikutip dahulu
  4. tiada – hutang lapuk

Kekurangan kpd Penjual

  1. pasaran merosot
  2. sesuai bidang perkhidmatan sahaja

Kelebihan kpd Pembeli

  1. mengawal belanja
  2. Mendapat harga yg lebih murah – diskaun
  3. dapat perkhidmatan – cepat

Kekurangan kpd Pembeli

  1. terpaksa bayar – belum terima perkhidmatan
  2. kad rosak – tidak boleh tuntut

 

JUALAN KONSAINAN

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan konsainan.

Maksud

Barang dihantar oleh pembekal kepada peniaga untuk dijual dengan syarat barang akan dipulang balik sekiranya tidak terjual cth jualan kereta lama, karya pelukis

 

Ciri-ciri

  1. Hak milik dipegang oleh konsainor – sehingga barang dijual
  2. Konsaini – mengutip & mengirim hasil jualan setelah ditolak komisen
  3. Konsaini – tidak bayar kos barang – hanya ejen jualan
  4. Konsaini – menyimpan & mengawal barang – tidak bertanggung jawab – rosak, curi, hilang
  5. Barang yg tidak terjual – pulang balik tanpa kena kos kpd konsaini

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan konsainan kepada konsainor dan konsaini.

Kelebihan kpd konsainor

  1. serah kerja jualan – jimat masa
  2. serah kpd pihak yg ada rangkaian pemasaran & reputasi
  3. bayar sedikit komisen

Kekurangan kpd konsainor

  1. menanggung risiko rosak, curi, hilang – barang dipegang org lain
  2. barang dipulang balik – usang, tamat tempoh
  3. barang tidak disenggara
  4. mungkin tidak dibayar – tindakan udg2 rumit khasnya luar negara

Kelebihan kpd Konsaini

  1. tidak bayar kos barang
  2. tidak menanggung risiko – rosak, curi, hilang
  3. jual bg pihak banyak konsainor – kos jualan disebarkan

Kekurangan kpd Konsaini

  1. tidak bebas urus jualan – terikat dgn syarat konsainan
  2. sedia tempat jualan yg luas

 

NOTA POWERPOINT:

Kaedah Jualan

Advertisements

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s