KAEDAH JUALAN

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan tunai.

 

tunai diterima sebaik sahaja barang atau perkhidmatan diserah kpd pelanggan

1. diamalkan oleh peruncit besar-besaran – prinsip ‘volum besar untung sedikit’
2. juga mesin peruncitan automatik & kedai perkhidmatan
3. kutipan boleh digunakan – tanggung belanja operasi harian
4. jualan murah – kukuhkan tunai

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan tunai kepada penjual dan pembeli.

 

Kelebihan kpd Penjual 1.    Mengelak – hutang lapuk 2.    Mendapat diskaun tunai 3.    Tunai dikutip – dilabur semula 4.    Tunai kukuh – Meningkatkan imej kredit 5.    Kurang belanja merekod hutang 6.    Boleh beroperasi – walaupun modal kecil 7.    harga lebih murah – jualan meningkat	Kelebihan kpd Pembeli Belanja dihadkan – pegangan tunai Mendapat harga yg lebih murah Terpaksa merancang – batasan tunai Tidak dibeban – hutang
Kekurangan kpd Penjual Hilang pelanggan – tak mampu Tidak sesuai – barang mahal Saingan – jualan kredit	Kekurangan kpd Pembeli Tidak dapat – menikmati barang mewah Kerana kurang tunai seperti kereta Menanggung kesan inflasi Barang yang tak dapat dibeli – naik harga

 

 

Jualan KREDIT

 

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan kredit.

 

Membenarkan pembeli menggunakan barang sebelum harganya dijelaskan

1. diamalkan meluas – antara pemborong dgn peruncit
2. bekal barang – syarat kredit 3 hingga 6 bulan
3. tempoh kredit – masa mengumpul tunai
4. jika tidak bayar – bekalan diputus atau faedah dikenakan
5. bolehkan peruncit kecil-kecilan beroperasi
6. satu adat perniagaan – tanpa perjanjian resmi
7. kadang kala – sedikit pendahuluan atau cengkeram
8. baki – sekali gus atau ansuran
9. harga lebih mahal – mengenakan faedah

10. dua jenis – bayaran tertunda & sewa beli

 

Bayaran tertunda

 

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud bayaran tertunda.

 

1. Barang – jadi milik pembeli – selepas bayar pendahuluan
2. & tandatangan perjanjian
3. baki – ansuran
4. tidak bayar – pembeli akan dakwa
5. tidak boleh tarik barang – kerana nilai jualan semula barang rendah
6. ciri-ciri barang – tidak tahan lama, nilai terpakai rendah cth jam tangan & mengikut keperluan individu cth cermin mata

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan bayaran tertunda kepada penjual dan pembeli.

 

Kelebihan kpd Penjual menambah jualan – termasuk barang yg tidak terjual secara tunai harga jualan lebih tinggi – mengenakan faedah	Kekurangan kpd Penjual hutang lapuk Tidak boleh tarik barang
Kelebihan kpd Pembeli Menikmati barang – walaupun belum jelas bayaran tidak boleh tarik balik barang	Kekurangan kpd Pembeli boleh didakwa di mahkamah harga tinggi

 

 

Sewa beli

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud sewa beli.

1. Barang – boleh diguna pembeli – selepas bayar pendahuluan

& tandatangan perjanjian

1. baki – ansuran
2. tidak bayar – boleh tarik balik
3. ciri-ciri barang – tahan lama

 

Contoh pengiraan faedah dan ansuran bulanan

Sebuah motosikal dijual secara sewa beli dengan harga RM4 000. Pembeli dikenakan bayaran pendahuluan sebanyak 20% dan faedah 10% setahun di kenakan atas baki. Kirakan jumlah yang perlu dibayar oleh pembeli jika tempoh adalah 2 tahun.

 

Harga tunai                                                             RM4 000

Pendahuluan 20%   (RM4 000 x 20%)                       RM   800

Baki                                                                       RM3 200

Faedah 10% setahun atas baki selama 2 tahun

(RM3 200 x 10% x 2 tahun)                           RM   640

Jumlah hutang (RM3 200 + RM 640)                         RM3 840

Ansuran bulanan (RM3 480 / RM  24)                         RM  160

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan sewa beli kepada penjual dan pembeli.

 

Kelebihan kpd Penjual menambah jualan – termasuk barang yg tidak terjual secara tunai harga jualan lebih tinggi – mengenakan faedah boleh tarik barang	Kekurangan kpd Penjual hutang lapuk rugi jika barang yg ditarik – rosak belanja merekod hutang modal besar
Kelebihan kpd Pembeli Menikmati barang – sambil buat bayaran digalakkan berjimat – kena bayar ansuran boleh guna barang cari pendapatan taraf hidup meningkat menguji pakai – henti bayar jika mutu rendah	Kekurangan kpd Pembeli barang ditarik balik – jejas ketenteraman hidup harga tinggi terdorong berbelanja melebihi kemampuan membebankan – jejas bidang lain yg penting mewah sekarang, derita kemudian

 

 

Soalan : Huraikan Perbezaan antara Bayaran tertunda & sewa beli.

 

Bayaran tertunda	sewa beli.
1. Selepas bayar pendahuluan	dimiliki pembeli	boleh diguna pembeli
3. Perjanjian & pulang barang	boleh mendakwa jika tak bayar	menarik balik barang jika tak bayar
3. Perjanjian & pulang barang	tidak boleh batal perjanjian & pulang barang	boleh batal perjanjian & pulang barang jika tidak sesuai
4. Barang yg sesuai	bernilai rendah cth cermin mata	tahan lama & nilai terpakai tinggi cth bas

 

JUALAN PRABAYAR

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan pra bayar.

Maksud

Memerlukan pembeli bayar dahulu sebelum barang jualan atau perkhidmatan diserah kpdnya

Ciri-ciri

1. diamalkan dlm bidang komunikasi cth kad telefon
2. digunakan apabila kewangan pengguna diragui
3. jika belian dilakukan secara internet (belian secara talian terus)

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan prabayar kepada penjual dan pembeli.

 

Kelebihan kpd Penjual meluaskan pasaran pasaran terjamin tunai – dikutip dahulu tiada – hutang lapuk	Kekurangan kpd Penjual pasaran merosot sesuai bidang perkhidmatan sahaja
Kelebihan kpd Pembeli mengawal belanja Mendapat harga yg lebih murah – diskaun dapat perkhidmatan – cepat	Kekurangan kpd Pembeli terpaksa bayar – belum terima perkhidmatan kad rosak – tidak boleh tuntut

 

JUALAN KONSAINAN

Soalan : Jelaskan dengan contoh maksud jualan konsainan.

Maksud

Barang dihantar oleh pembekal kepada peniaga untuk dijual dengan syarat barang akan dipulang balik sekiranya tidak terjual cth jualan kereta lama, karya pelukis

 

Ciri-ciri

1. Hak milik dipegang oleh konsainor – sehingga barang dijual
2. Konsaini – mengutip & mengirim hasil jualan setelah ditolak komisen
3. Konsaini – tidak bayar kos barang – hanya ejen jualan
4. Konsaini – menyimpan & mengawal barang – tidak bertanggung jawab – rosak, curi, hilang
5. Barang yg tidak terjual – pulang balik tanpa kena kos kpd konsaini

 

Soalan : Senaraikan kelebihan dan kelemahan jualan konsainan kepada konsainor dan konsaini.

Kelebihan kpd konsainor serah kerja jualan – jimat masa serah kpd pihak yg ada rangkaian pemasaran & reputasi bayar sedikit komisen	Kekurangan kpd konsainor menanggung risiko rosak, curi, hilang – barang dipegang org lain barang dipulang balik – usang, tamat tempoh barang tidak disenggara mungkin tidak dibayar – tindakan udg2 rumit khasnya luar negara
Kelebihan kpd Konsaini tidak bayar kos barang tidak menanggung risiko – rosak, curi, hilang jual bg pihak banyak konsainor – kos jualan disebarkan	Kekurangan kpd Konsaini tidak bebas urus jualan – terikat dgn syarat konsainan sedia tempat jualan yg luas

 

NOTA POWERPOINT:

Kaedah Jualan

DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI

DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI

DOKUMEN PERNIAGAAN DALAM NEGERI (POWERPOINT NOTE)

 

 

 

PENGAMBILALIHAN FUNGSI PEMBORONG

SEBAB PENGAMBILALIHAN
Ambil alih fungsi pemborong kerana kos jualan barang yang tinggi apabila melalui saluran agihan pemborong.
Pengeluar  Peruncit
Saluran agihan yg pendek akan mengurangkan kos orang tengah sekaligus memberi kebaikan kepada pengguna dan keuntungan skala besar kpd pengeluar.
FAKTOR
1)PERUNCIT BESAR BESARAN
Contoh gedung aneka jabatan, pasaraya, dan kompleks beli belah
Faktor- modal yg besar membolehkan syarikat ini menjalankan fungsi pemborong iaitu membeli barang secara pukal tanpa melalui pemborong.
Namun terpaksa tanggung kos tambahan menyediakan gudang, menggred dsb nya.

2)KEDAI SEJARAS
Menjual satu jenis/barisan produk sahaja
Merupakan peruncit yang mewakili pengeluar bagi memasarkan produk dikawasan tertentu dengan kaedah penjualan yang sama
Pengeluar tidak memerlukan pemborong bagi memasarkan barang mereka.

3)BENTUK LAIN PERUNCITAN

Contoh: peruncitan automatik, pesanan mel, jualan langsung, e dagang dan kedai katalog.
E dagang- perniagaan melalui internet
Jualan Langsung- Jualan terus dari jurujual kepada pengguna
Pesanan mel- jualan melalui pos dan kurier
Kedai katalog- mempromosikan barangan melalui bentuk bahan bercetak.

BACA NOTA LANJUT DOWNLOAD DISINI: Pengambilalihan

JENIS PEMBORONG

 

 

 

›JENIS PEMBORONG 

›Soalan : Kenalpasti jenis perniagaan borong.

›Terdiri drpd pemborong saudagar dan ejen

›pemborong saudagar Terdiri drpd Pemborong Berfungsi Penuh & Pemborong Berfungsi Terhad

›Pemborong Berfungsi Penuh terdiri drpd pemborong am, pemborong khusus dan pemborong satu barisan.

›Pemborong berfungsi terhad terdiri daripada

1.Pemborong pesanan mel

2. Pemborong pesanan berwakil

3. Pemborong perkhidmatan pengangkutan

4. Pemborong bayar dan bawa

5. Pemborong jober para

 

 

jenis pemborong